Atout Com’ - 43 rue Beaubourg 75003 Paris - 01 42 72 49 11 - infos@atout-com.commailto:infos@atout-com.com?subject=Demande%20de%20renseignementsindex.htmlshapeimage_1_link_0
Connaissance intime
de l’entreprise
Compréhension
des comportements humains
Développement de
l’Intelligence Relationnelle
de votre entreprise
ACTUALITÉSAtout_Com_-_Actualites.html
NOS ATOUTSAtout_Com_-_Nos_atouts.html
FORMATIONSAtout_Com_-_Formations_Management.html
COACHINGAtout_Com_-_Coaching_individuel.html
MANAGER DANS UN ENVIRONNEMENT INTERCULTUREL
Participants : Toute personne devant prospecter de nouveaux clients qu’il soit commercial ou non
Durée : 3 jours
OBJECTIFS
Apprendre à organiser sa prospection de façon efficace
Apprendre à cibler et à qualifier ses prospects
Optimiser l’usage du téléphone
Obtenir plus de rendez-vous par téléphone
PROGRAMME
L’analyse du territoire
Le ciblage
La qualification - l’appel de qualification
Les outils de la prospection
La maîtrise du téléphone
La préparation de l’appel de prospection
Le barrage de la secrétaire
Le traitement des objections
L’argumentaire de prospection
Le déroulement de l’appel de prospection
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Présentation interactive des contenus
Présentation Power Point
Ateliers en sous-groupes
Jeu prospects poursuite
Jeux de rôle
Encadrer, déléguer, motiver ses collaborateursAtout_Com_-_Formations_Management_1.html
Manager dans un environnement interculturel
Vivre et accompagner le changementAtout_Com_-_Formations_Management_3.html
Fixer des objectifs, évaluer ses collaborateursAtout_Com_-_Formations_Management_4.html
Réussir ses entretiens
d’évaluationAtout_Com_-_Formations_Management_5.html
Animer une
réunion productiveAtout_Com_-_Formations_Management_6.html
S’affirmer
comme responsableAtout_Com_-_Formations_Management_7.html
Formez vos
formateursAtout_Com_-_Formations_Management_8.html
Obtenir le meilleur de
ses collaborateursAtout_Com_-_Formations_Management_9.html
Pratiquer le
management
différenciéAtout_Com_-_Formations_Management_10.html
Mieux travailler
en mode projetAtout_Com_-_Formations_Management_11.html
Manager le stressAtout_Com_-_Formations_Management_12.html
Renouveler son
managementAtout_Com_-_Formations_Management_13.html
Développer ses
talents de décideursAtout_Com_-_Formations_Management_14.html
MANAGEMENTAtout_Com_-_Formations_Management.html
EFFICACITÉ COMMERCIALEAtout_Com_-_Formations_Commerciale.html
DÉVELOPPEMENT PERSONNELAtout_Com_-_Formations_Dev._personnel.html
RÉFÉRENCESAtout_Com_-_References.html
CONTACTAtout_Com_-_Contact.html
SUPERVISIONAtout_Com_-_Supervision.html
INTERVENANTSAtout_Com_-_Intervenants.html